Rocha pelo Mundo

Na nossa rúbrica mensal Rocha Pelo Mundo, damos voz aos clientes e parceiros internacionais que fazem parte da nossa família global.

Desta vez, viajamos até ao Uruguai para conhecer a experiência da VISCA, um parceiro que está connosco desde 2013 e que encontrou na Pulverizadores Rocha uma empresa focada no apoio e na proximidade com os seus parceiros.

A agricultura no Uruguai: uma pequena nação com um peso agrícola enorme

O Uruguai é um dos países mais pequenos da América do Sul, mas a sua dimensão no panorama agrícola global é inversamente proporcional ao seu território. Com uma área total de apenas 176 000 quilómetros quadrados, o país consegue que a agroindústria represente entre 14% e 16% do seu PIB e seja responsável por cerca de 80% das suas exportações totais de bens, um número que coloca o Uruguai numa posição única no contexto regional e global.

A base produtiva do país é diversa e sólida: carne bovina, soja, celulose, leite, arroz, trigo e cevada são os pilares de uma economia exportadora que abastece mercados na China, Europa, Estados Unidos e em toda a América Latina. Em 2025, as exportações uruguaias atingiram o valor mais elevado dos últimos dez anos, totalizando 13,5 mil milhões de dólares, impulsionadas sobretudo pelo desempenho da agroindústria e pela recuperação dos preços internacionais das matérias-primas.

O Uruguai distingue-se também por um nível de profissionalização e de sustentabilidade. É um dos primeiros países do mundo a exigir planos de gestão do solo e rotação de culturas para propriedades acima de 50 hectares, num modelo que combina produtividade com conservação dos recursos naturais. A adoção de práticas agrícolas sustentáveis, a integração entre lavoura e pecuária e o investimento em inovação tecnológica fazem do agronegócio uruguaio um caso de estudo em eficiência e responsabilidade ambiental.

Contudo, o mercado de maquinaria agrícola no Uruguai atravessa um momento de pressão considerável. O investimento em maquinaria agrícola registou uma queda interanual de 5% em 2025, acumulando três anos consecutivos com valores em baixa. Este contexto reflete uma menor rentabilidade do setor agropecuário, bem como os desafios de competitividade associados aos custos internos e à taxa de câmbio. Ainda assim, a solidez estrutural do agronegócio uruguaio e a sua vocação exportadora continuam a criar condições para uma recuperação consistente quando o ciclo mudar.

Na América Latina, a Pulverizadores Rocha tem investido na construção de relações sólidas com distribuidores e parceiros locais, capazes de assegurar não apenas a comercialização dos equipamentos, mas também o suporte técnico e o acompanhamento pós-venda que os clientes profissionais exigem. É esta rede de proximidade, mesmo à distância, que tem permitido à empresa portuguesa crescer de forma sustentada numa região de dimensão continental e de realidades agrícolas muito diversas. O Uruguai é um dos mercados onde esta estratégia se concretizou com naturalidade. Um país pequeno em território, mas grande em exigência técnica e em cultura agropecuária, onde a VISCA tem representado a Pulverizadores Rocha com o profissionalismo e a dedicação que uma parceria de longa data exige.

VISCA: uma parceria construída com proximidade, confiança e qualidade

A história da VISCA com a Pulverizadores Rocha começa, como tantas boas histórias, através de uma pessoa: Miguel Nestor Tale, o representante comercial para a América Latina e amigo do parceiro uruguaio. Foi através dessa relação de amizade e confiança que a VISCA descobriu os equipamentos Rocha, e rapidamente percebeu que estava perante uma empresa que merecia a sua atenção e o seu compromisso.

Essa descoberta aconteceu em 2013, e desde então a parceria tem resistido a ciclos económicos difíceis, a conjunturas adversas e às inevitáveis mudanças que qualquer mercado atravessa ao longo de mais de uma década. O que se manteve constante foi a qualidade dos equipamentos, a seriedade da relação e a confiança mútua entre as duas equipas.

O que motivou a VISCA a começar a trabalhar com a Pulverizadores Rocha?

A resposta da VISCA é tão simples quanto reveladora: "Gostei muito do acabamento das máquinas". É isto que distingue um equipamento verdadeiramente bem construído de um produto meramente funcional. O acabamento de uma máquina agrícola não é um detalhe estético: é o reflexo da cultura de fabrico de quem a produz, da atenção ao detalhe, do respeito pelo utilizador e do orgulho no trabalho bem feito.

Para um distribuidor que vai apresentar esses equipamentos aos seus próprios clientes, a primeira impressão que a máquina causa conta muito. E os produtos Rocha, desde o primeiro contacto, transmitiram exatamente aquilo que a VISCA procurava: qualidade visível, construção sólida e os pequenos detalhes de acabamento que separam um equipamento bom de um equipamento excelente. Foi essa impressão inicial, depois confirmada ao longo dos anos pela experiência real em campo, que selou o início desta parceria.

O que faz da Pulverizadores Rocha um parceiro fiável a longo prazo?

Para a VISCA, a resposta tem uma dimensão simultaneamente comercial e humana: "A tranquilidade de oferecer aos meus clientes um produto de altíssima qualidade." Esta formulação é, em si mesma, muito eloquente. Mais do que confiar no produto, trata-se de poder transmitir essa confiança aos seus próprios clientes, sem reservas e sem hesitações.

Num mercado onde a reputação de um distribuidor depende diretamente da qualidade dos produtos que representa, trabalhar com a Pulverizadores Rocha é uma garantia de tranquilidade. Quando um cliente adquire um equipamento através da VISCA, o parceiro uruguaio sabe que não haverá surpresas desagradáveis, que o equipamento vai cumprir o que promete e que o cliente vai ficar satisfeito. Esta certeza, construída ao longo de mais de uma década de experiência real, é, para a VISCA, o maior argumento para continuar a representar a empresa.

Como descreve a comunicação com a equipa da Pulverizadores Rocha?

"Excelente, porque posso contar com o apoio necessário quando preciso." A resposta da VISCA capta, numa frase, o que verdadeiramente importa numa parceria internacional: saber que, quando surge uma necessidade, há alguém do outro lado que responde atempadamente. Não é uma questão de contacto permanente ou de reuniões frequentes, mas é a certeza de que o apoio existe e está disponível no momento certo.

Numa relação entre um distribuidor e um fabricante a milhares de quilómetros de distância, esta disponibilidade não é garantida. Mas a Pulverizadores Rocha soube construir uma cultura de proximidade com os seus parceiros que transcende a distância geográfica, e a VISCA beneficia dessa cultura desde o início desta colaboração.

Como está a evoluir o setor agrícola no Uruguai?

A avaliação da VISCA é direta e sem eufemismos: "Infelizmente, estamos a atravessar uma crise severa." É uma leitura honesta de uma realidade que os dados do mercado confirmam: o investimento em maquinaria agrícola no Uruguai acumula três anos consecutivos de queda, numa tendência que reflete a menor rentabilidade do setor agropecuário, os desafios cambiais e os custos de produção que continuam a pressionar as margens dos agricultores.

Mas esta crise não é nova, nem é única. A história do agronegócio uruguaio é marcada por ciclos de expansão e contração, e o país tem demonstrado repetidamente uma capacidade de recuperação que surpreende pela velocidade e pela solidez. A vocação exportadora do Uruguai, com um agronegócio que representa 80% das exportações de bens do país, é uma âncora estrutural que garante a relevância do setor independentemente das flutuações conjunturais. Para a VISCA, como para todos os profissionais sérios do setor, a crise atual é uma fase a atravessar, não um destino.

Que oportunidades vê para crescer juntos?

"As oportunidades surgem sempre; cabe-nos aproveitá-las." Esta resposta da VISCA é, ao mesmo tempo, pragmática e otimista, e revela uma visão empresarial madura, forjada em mais de uma década de trabalho num mercado exigente. Não há uma oportunidade específica apontada, porque a convicção da VISCA é mais profunda do que isso: é a certeza de que, com o parceiro certo, as oportunidades que o mercado criar serão aproveitadas.

Uma palavra para definir a Pulverizadores Rocha?

"A Rocha é uma empresa familiar, que nos deu todo o seu apoio, a sua confiança e a sua experiência desde o primeiro momento, e assim se tem mantido ao longo do tempo."

Esta frase capta o que a Pulverizadores Rocha procura ser para os seus parceiros: não apenas um fornecedor de confiança, mas uma empresa com alma, com história e com uma forma de estar que faz sentir cada parceiro como parte de uma família.

Oito décadas de história construída com trabalho, com rigor e com valores humanos sólidos estão por detrás desta perceção, que mais do que qualquer especificação técnica ou argumento comercial, é o que faz com que parcerias como a da VISCA durem, resistam às crises e se fortaleçam com o tempo.

Uma empresa portuguesa, uma família global

O testemunho da VISCA encerra com uma palavra que raramente aparece no vocabulário empresarial, mas que define com precisão o que a Pulverizadores Rocha tem procurado construir ao longo de mais de oito décadas: família. Uma rede de parceiros em dezenas de países, unidos não apenas por contratos e transações, mas por relações de confiança, de respeito mútuo e de um propósito comum: levar aos agricultores de todo o mundo equipamentos que fazem a diferença no seu trabalho diário.

A rúbrica Rocha Pelo Mundo existe para dar voz a estas histórias, e continuará a fazê-lo, um parceiro de cada vez. Porque cada testemunho é, também, um reflexo do que somos e do que queremos continuar a ser.

Conheça mais sobre os nossos equipamentos e a nossa presença internacional em www.pulverocha.pt.