Rocha Pelo Mundo

Na nossa rúbrica Rocha Pelo Mundo, damos voz aos clientes e parceiros internacionais que fazem parte da nossa família global.

Desta vez, viajamos até ao Brasil para conhecer a experiência da Agro NZ, o parceiro local que introduziu a Pulverizadores Rocha no mercado brasileiro, e que, ao longo de 13 anos, a transformou numa referência de alta performance num dos mercados agrícolas mais exigentes e competitivos do mundo.

A agricultura no Brasil: produtores em plena transformação

Poucas realidades agrícolas no mundo se comparam ao Brasil. Com mais de 340 milhões de hectares de área agrícola utilizável e uma produção que se estende por biomas de dimensão continental, o país é uma das grandes locomotivas da segurança alimentar global.

Em 2025, as exportações agrícolas brasileiras totalizaram 169,2 mil milhões de dólares, quase metade de tudo o que o país vende ao mundo. A safra de grãos 2024/2025 alcançou 352,2 milhões de toneladas, um aumento de 17% face ao ciclo anterior, consolidando um setor que continua a crescer em escala e em sofisticação. A soja, o milho, a carne, o café e o açúcar lideram o conjunto de exportações que abastecem mercados de todos os continentes, com a China, a União Europeia e os Estados Unidos como principais destinos.

Nos últimos anos, o setor da agricultura deu um enorme salto de evolução interna. O produtor agrícola brasileiro moderno é cada vez mais profissional, tecnológico e exigente. A agricultura de precisão e a mecanização avançada deixaram de ser exceção para se tornarem norma, desde o Cerrado até ao Sul, o que eleva continuamente o padrão de exigência sobre os equipamentos e sobre as empresas que os fornecem.

Ao mesmo tempo, o mercado de maquinaria atravessa um período de pressão: em 2024, a faturação do setor caiu 20%, para 60,4 mil milhões de reais, com os juros elevados a constituírem o maior entrave às vendas e os equipamentos importados a enfrentarem barreiras estruturais consideráveis. Neste contexto, destacar-se pelo posicionamento premium deixou de ser apenas uma estratégia, mas é agora uma necessidade.

Com mais de 80 anos de história e experiência na conceção e produção de equipamentos agrícolas, a Pulverizadores Rocha exporta para dezenas de países, com presença consolidada na Europa, em África e na América Latina. Nesta região, o investimento em relações sólidas com distribuidores e parceiros locais, capazes de assegurar comercialização, suporte técnico e acompanhamento pós-venda, tem permitido à empresa crescer de forma sustentada.

O Brasil é um dos mercados onde esta estratégia tem dado frutos: distribuídos pela Agro NZ há mais de uma década, os equipamentos Rocha conquistaram uma posição de referência num mercado altamente competitivo, fruto da qualidade do produto, da fiabilidade do fabricante e do trabalho consistente de um parceiro local que acredita genuinamente na empresa.

Agro NZ: os pioneiros que trouxeram a Pulverizadores Rocha para o Brasil

A história da Agro NZ com a Pulverizadores Rocha começa em 2013, através de Miguel Nestor Tale, o representante comercial da empresa para a América Latina. Foi por esta via que a empresa brasileira descobriu uma gama de equipamentos que a impressionou de imediato e que a levou a iniciar uma parceria que já vai em 13 anos e que moldou o posicionamento da Pulverizadores Rocha no mercado Brasileiro.

A Agro NZ não foi apenas mais um distribuidor: foi a responsável pela promoção dos pulverizadores Rocha no Brasil. Esta distinção é significativa. Entrar num mercado de dimensão continental, com players globais estabelecidos e concorrência intensa, e conseguir posicionar uma empresa portuguesa como referência de alta performance é uma conquista que exige visão, dedicação e, acima de tudo, confiança na qualidade do produto que se representa.

O que motivou a AgroNZ a começar a trabalhar com a Pulverizadores Rocha?

Dois fatores foram determinantes: a qualidade dos equipamentos e o portfólio completo de atomizadores. Para uma empresa que trabalha com produtores agrícolas profissionais, a amplitude da gama é tão importante quanto a qualidade individual de cada produto. Poder oferecer ao cliente a solução certa para cada cultura, cada dimensão de exploração e cada necessidade específica, sem ter de recorrer a vários fornecedores diferentes, é uma vantagem competitiva real no dia a dia comercial.

Mas a decisão foi também reforçada por algo que vai além do produto: o atendimento diferenciado e a proximidade com o distribuidor. Desde o primeiro contacto, a Agro NZ encontrou na Pulverizadores Rocha uma empresa com as portas sempre abertas, disposta a construir uma parceria séria, segura e orientada para o sucesso do cliente no mercado brasileiro. Esta disponibilidade, que não se perdeu ao longo dos anos, foi determinante para transformar uma primeira colaboração numa relação duradoura.

O que faz da Pulverizadores Rocha um parceiro fiável a longo prazo?

Ao longo de 13 anos de parceria, a Agro NZ acumulou uma perspetiva única sobre o que torna a Pulverizadores Rocha um parceiro de confiança no longo prazo. O balanço é muito claro: os equipamentos destacam-se no mercado brasileiro pela qualidade de fabrico, pela eficiência no fornecimento de peças e por um serviço pós-venda que corresponde às expectativas de clientes exigentes.

O resultado deste trabalho conjunto é concreto e mensurável: os Pulverizadores Rocha tornaram-se referência em atomizadores de alta performance no Brasil, posicionados como produto premium num mercado que, apesar de todas as dificuldades estruturais, soube reconhecer e valorizar a diferença.

Conquistar clientes importantes e uma fatia relevante do mercado num contexto de impostos elevados, custos de importação significativos e concorrência de grandes marcas globais com produção local é, em si mesmo, uma prova inequívoca da qualidade do produto e da solidez da parceria.

Como descreve a comunicação com a equipa da Pulverizadores Rocha?

A equipa da Agro NZ sublinha que a comunicação e a colaboração entre as duas empresas estão a melhorar continuamente. Esta avaliação, longe de ser uma crítica, é o reflexo de uma relação madura, aquela em que o parceiro conhece bem a empresa com quem trabalha e acompanha de perto a sua evolução. Numa parceria de 13 anos, a capacidade de dar e receber feedback construtivo é, em si mesma, um sinal de saúde da relação.

Como está a evoluir o setor agrícola na Brasil?

A análise da Agro NZ é tão precisa quanto franca: "O nosso país encontra-se neste momento numa crise política, económica e fiscal. Por esse motivo existe retração em todo o mercado. Juros altos, insegurança, entre vários fatores, afetam os negócios neste momento. Mas ainda há muito espaço para avançar, quando o cenário mudar, e ele sempre muda."

Esta visão alinha-se com a realidade que os dados do setor confirmam. Os juros elevados, com a taxa Selic a atingir níveis que tornam o financiamento comercial proibitivo para muitos produtores, constituem hoje o principal obstáculo ao crescimento das vendas de maquinaria agrícola no país. Num mercado onde o crédito subsidiado é historicamente o motor das decisões de compra, qualquer aperto na política monetária tem um impacto direto e imediato no volume de negócios

Ainda assim, as bases estruturais da produção agrícola brasileira permanecem sólidas. O setor absorve praticamente um em cada três trabalhadores brasileiros e, em 2025, 26,3% do total de trabalhadores empregados estavam neste setor, o que equivale a 28,4 milhões de pessoas.

A agricultura brasileira tem uma capacidade de resiliência e reinvenção que a história confirma repetidamente, e os profissionais do setor, como a Agro NZ, mantêm a perspetiva de crescimento mesmo nos ciclos mais difíceis.

Que oportunidades vê para o crescimento da Agro NZ e da Pulverizadores Rocha em conjunto?

A resposta da Agro NZ aponta para um desafio estrutural que é, simultaneamente, a maior oportunidade de crescimento conjunto: a nacionalização do produto para acesso ao FINAME.

No Brasil, os produtores agrícolas adquirem máquinas predominantemente através de financiamentos subsidiados pelo governo. Instrumentos como o FINAME, o Moderfrota e o Pronaf são, para a grande maioria dos agricultores, a via principal de acesso a equipamentos de maior valor.

O problema é que estes financiamentos estão reservados a máquinas de produção nacional, ou pelo menos com uma proporção significativa de componentes fabricados no Brasil. Os equipamentos importados ficam excluídos deste mecanismo, o que significa que, além de suportarem impostos de importação elevados e custos logísticos significativos, não podem ser financiados pelos mecanismos que os produtores conhecem e utilizam habitualmente.

O resultado prático é uma desvantagem competitiva real: um produto importado de qualidade superior pode ter um valor de compra mais elevado, não porque seja intrinsecamente mais caro de produzir, mas porque o sistema fiscal e de financiamento o penaliza à partida.

Para a Agro NZ, a possibilidade de avançar para uma forma de produção ou montagem local que permita o acesso ao FINAME representaria uma oportunidade, abrindo a uma fatia muito mais alargada de produtores a possibilidade de adquirir equipamentos com as condições de financiamento a que estão habituados.

Uma palavra para definir a Pulverizadores Rocha?

"EXCELÊNCIA. Trabalhar com as máquinas da Rocha significa que nem nós, nem os nossos clientes brasileiros, teremos dores de cabeça."

Esta definição diz tudo. No contexto do mercado agrícola brasileiro, onde a distância do fabricante, os prazos de importação e a complexidade logística poderiam ser fontes constantes de problemas, a palavra "excelência" traduz uma experiência real e acumulada: 13 anos sem surpresas desagradáveis, com equipamentos que funcionam, peças disponíveis e um fabricante que honra os seus compromissos. Para a Agro NZ e para os seus clientes brasileiros, isso vale tanto quanto o próprio produto.

Crescimento contínuo da nossa presença global

O percurso da Agro NZ com a Pulverizadores Rocha é a prova de que qualidade e consistência constroem mercados, mesmo nos contextos mais desafiantes. 13 anos depois de terem introduzido os nossos pulverizadores num mercado de dimensão continental e de concorrência feroz, os resultados falam por si: uma empresa portuguesa posicionada como referência premium em atomizadores de alta performance no Brasil.

É este tipo de parceria, construída com paciência, profissionalismo e confiança mútua, que define a forma como a Pulverizadores Rocha cresce internacionalmente. Não através de presenças efémeras em novos mercados, mas através de relações duradouras com quem conhece o terreno, entende o cliente local e acredita genuinamente no produto que representa.

A rúbrica Rocha Pelo Mundo existe precisamente para dar voz a estas histórias. Porque uma presença global não se constrói apenas com bons equipamentos: constrói-se com as pessoas certas, nos lugares certos, e relações prolongadas.

Conheça mais sobre os nossos equipamentos e a nossa presença internacional em www.pulverocha.pt.