Rocha por El Mundo

En nuestra sección Rocha por el Mundo, damos voz a los clientes y socios internacionales que forman parte de nuestra familia global.

En esta ocasión, viajamos hasta Brasil para conocer la experiencia de Agro NZ, el socio local que introdujo a Pulverizadores Rocha en el mercado brasileño y que, a lo largo de 13 años, la ha convertido en una referencia de alto rendimiento en uno de los mercados agrícolas más exigentes y competitivos del mundo.

La agricultura en Brasil: productores en plena transformación

Pocas realidades agrícolas en el mundo pueden compararse con Brasil. Con más de 340 millones de hectáreas de superficie agrícola utilizable y una producción que se extiende por biomas de dimensión continental, el país es una de las grandes locomotoras de la seguridad alimentaria mundial.

En 2025, las exportaciones agrícolas brasileñas alcanzaron los 169,2 mil millones de dólares, casi la mitad de todo lo que el país vende al mundo. La cosecha de cereales 2024/2025 alcanzó los 352,2 millones de toneladas, un aumento del 17 % respecto al ciclo anterior, consolidando un sector que continúa creciendo en escala y sofisticación. La soja, el maíz, la carne, el café y el azúcar lideran el conjunto de exportaciones que abastecen mercados de todos los continentes, teniendo a China, la Unión Europea y los Estados Unidos como principales destinos.

En los últimos años, el sector agrícola ha dado un enorme salto en su evolución interna. El productor agrícola brasileño moderno es cada vez más profesional, tecnológico y exigente. La agricultura de precisión y la mecanización avanzada han dejado de ser una excepción para convertirse en la norma, desde el Cerrado hasta el Sur del país, elevando continuamente el nivel de exigencia sobre los equipos y sobre las empresas que los suministran.

Al mismo tiempo, el mercado de maquinaria atraviesa un periodo de presión: en 2024, la facturación del sector cayó un 20 %, hasta los 60,4 mil millones de reales, siendo los altos tipos de interés el principal obstáculo para las ventas y enfrentándose los equipos importados a importantes barreras estructurales. En este contexto, destacar por un posicionamiento premium ha dejado de ser únicamente una estrategia para convertirse en una necesidad.

Con más de 80 años de historia y experiencia en el diseño y fabricación de equipos agrícolas, Pulverizadores Rocha exporta a decenas de países, con una presencia consolidada en Europa, África y América Latina. En esta región, la inversión en relaciones sólidas con distribuidores y socios locales, capaces de garantizar la comercialización, el soporte técnico y el servicio posventa, ha permitido a la empresa crecer de forma sostenida.

Brasil es uno de los mercados donde esta estrategia ha dado frutos: distribuidos por Agro NZ desde hace más de una década, los equipos Rocha han conquistado una posición de referencia en un mercado altamente competitivo, gracias a la calidad del producto, la fiabilidad del fabricante y el trabajo constante de un socio local que cree genuinamente en la empresa.

Agro NZ: los pioneros que llevaron Pulverizadores Rocha a Brasil

La historia de Agro NZ con Pulverizadores Rocha comienza en 2013 a través de Miguel Nestor Tale, representante comercial de la empresa para América Latina. Fue por esta vía como la empresa brasileña descubrió una gama de equipos que la impresionó de inmediato y que la llevó a iniciar una colaboración que ya cumple 13 años y que ha moldeado el posicionamiento de Pulverizadores Rocha en el mercado brasileño.

Agro NZ no fue simplemente un distribuidor más: fue la responsable de la promoción de los pulverizadores Rocha en Brasil. Esta distinción es significativa. Entrar en un mercado de dimensión continental, con actores globales consolidados y una competencia intensa, y conseguir posicionar una empresa portuguesa como referencia de alto rendimiento es un logro que exige visión, dedicación y, sobre todo, confianza en la calidad del producto que se representa.

¿Qué motivó a Agro NZ a comenzar a trabajar con Pulverizadores Rocha?

Dos factores fueron determinantes: la calidad de los equipos y el portafolio completo de atomizadores. Para una empresa que trabaja con productores agrícolas profesionales, la amplitud de la gama es tan importante como la calidad individual de cada producto. Poder ofrecer al cliente la solución adecuada para cada cultivo, cada dimensión de explotación y cada necesidad específica, sin tener que recurrir a varios proveedores diferentes, representa una verdadera ventaja competitiva en el día a día comercial.

Pero la decisión también se vio reforzada por algo que va más allá del producto: la atención diferenciada y la cercanía con el distribuidor. Desde el primer contacto, Agro NZ encontró en Pulverizadores Rocha una empresa con las puertas siempre abiertas, dispuesta a construir una colaboración seria, segura y orientada al éxito del cliente en el mercado brasileño. Esta disponibilidad, que no se ha perdido con el paso de los años, fue decisiva para transformar una primera colaboración en una relación duradera.

¿Qué hace de Pulverizadores Rocha un socio fiable a largo plazo?

A lo largo de 13 años de colaboración, Agro NZ ha acumulado una perspectiva única sobre lo que convierte a Pulverizadores Rocha en un socio de confianza a largo plazo. El balance es muy claro: los equipos destacan en el mercado brasileño por su calidad de fabricación, por la eficiencia en el suministro de repuestos y por un servicio posventa que responde a las expectativas de clientes exigentes.

El resultado de este trabajo conjunto es concreto y medible: los Pulverizadores Rocha se han convertido en una referencia en atomizadores de alto rendimiento en Brasil, posicionándose como un producto premium en un mercado que, a pesar de todas las dificultades estructurales, ha sabido reconocer y valorar la diferencia.

Conquistar clientes importantes y una cuota relevante del mercado en un contexto de elevados impuestos, significativos costes de importación y competencia de grandes marcas globales con producción local es, en sí mismo, una prueba inequívoca de la calidad del producto y de la solidez de la colaboración.

¿Cómo describe la comunicación con el equipo de Pulverizadores Rocha?

El equipo de Agro NZ subraya que la comunicación y la colaboración entre ambas empresas continúan mejorando constantemente. Esta valoración, lejos de ser una crítica, es el reflejo de una relación madura, en la que el socio conoce bien a la empresa con la que trabaja y sigue de cerca su evolución. En una colaboración de 13 años, la capacidad de dar y recibir comentarios constructivos es, por sí misma, una señal de la buena salud de la relación.

¿Cómo está evolucionando el sector agrícola en Brasil?

El análisis de Agro NZ es tan preciso como sincero: "Nuestro país se encuentra actualmente en una crisis política, económica y fiscal. Por este motivo existe una contracción en todo el mercado. Los altos tipos de interés, la inseguridad, entre varios factores, afectan a los negocios en este momento. Pero aún existe mucho margen para avanzar cuando el escenario cambie, y siempre cambia."

Esta visión se alinea con la realidad que confirman los datos del sector. Los elevados tipos de interés, con la tasa Selic alcanzando niveles que hacen que la financiación comercial sea prohibitiva para muchos productores, constituyen hoy el principal obstáculo para el crecimiento de las ventas de maquinaria agrícola en el país. En un mercado donde el crédito subvencionado ha sido históricamente el motor de las decisiones de compra, cualquier endurecimiento de la política monetaria tiene un impacto directo e inmediato en el volumen de negocio.

Aun así, las bases estructurales de la producción agrícola brasileña permanecen sólidas. El sector absorbe prácticamente a uno de cada tres trabajadores brasileños y, en 2025, el 26,3 % del total de trabajadores empleados pertenecían a este sector, lo que equivale a 28,4 millones de personas.

La agricultura brasileña posee una capacidad de resiliencia y reinvención que la historia ha confirmado repetidamente, y los profesionales del sector, como Agro NZ, mantienen una perspectiva de crecimiento incluso en los ciclos más difíciles.

¿Qué oportunidades ve para el crecimiento conjunto de Agro NZ y Pulverizadores Rocha?

La respuesta de Agro NZ apunta a un desafío estructural que es, al mismo tiempo, la mayor oportunidad de crecimiento conjunto: la nacionalización del producto para acceder al FINAME.

En Brasil, los productores agrícolas adquieren maquinaria principalmente a través de financiaciones subvencionadas por el gobierno. Instrumentos como FINAME, Moderfrota y Pronaf son, para la gran mayoría de los agricultores, la principal vía de acceso a equipos de mayor valor.

El problema es que estas financiaciones están reservadas a maquinaria de producción nacional o, al menos, con una proporción significativa de componentes fabricados en Brasil. Los equipos importados quedan excluidos de este mecanismo, lo que significa que, además de soportar elevados impuestos de importación y costes logísticos significativos, no pueden financiarse mediante los mecanismos que los productores conocen y utilizan habitualmente.

El resultado práctico es una verdadera desventaja competitiva: un producto importado de calidad superior puede tener un precio de adquisición más elevado, no porque sea intrínsecamente más caro de producir, sino porque el sistema fiscal y financiero lo penaliza desde el inicio.

Para Agro NZ, la posibilidad de avanzar hacia una forma de producción o montaje local que permita acceder al FINAME representaría una gran oportunidad, abriendo a una parte mucho más amplia de productores la posibilidad de adquirir equipos con las condiciones de financiación a las que están acostumbrados.

¿Una palabra para definir a Pulverizadores Rocha?

"EXCELENCIA. Trabajar con las máquinas de Rocha significa que ni nosotros ni nuestros clientes brasileños tendremos dolores de cabeza."

Esta definición lo dice todo. En el contexto del mercado agrícola brasileño, donde la distancia con el fabricante, los plazos de importación y la complejidad logística podrían ser fuentes constantes de problemas, la palabra "excelencia" traduce una experiencia real y acumulada: 13 años sin sorpresas desagradables, con equipos que funcionan, repuestos disponibles y un fabricante que cumple sus compromisos. Para Agro NZ y para sus clientes brasileños, eso vale tanto como el propio producto.

Crecimiento continuo de nuestra presencia global

El recorrido de Agro NZ con Pulverizadores Rocha es la prueba de que la calidad y la consistencia construyen mercados, incluso en los contextos más desafiantes. 13 años después de haber introducido nuestros pulverizadores en un mercado de dimensión continental y de competencia feroz, los resultados hablan por sí solos: una empresa portuguesa posicionada como referencia premium en atomizadores de alto rendimiento en Brasil.

Este tipo de alianza, construida con paciencia, profesionalismo y confianza mutua, define la forma en que Pulverizadores Rocha crece internacionalmente. No a través de presencias efímeras en nuevos mercados, sino mediante relaciones duraderas con quienes conocen el terreno, entienden al cliente local y creen genuinamente en el producto que representan.

La sección Rocha Pelo Mundo existe precisamente para dar voz a estas historias. Porque una presencia global no se construye solo con buenos equipos: se construye con las personas adecuadas, en los lugares adecuados y con relaciones duraderas.

Conozca más sobre nuestros equipos y nuestra presencia internacional en www.pulverocha.pt .