Rocha por El Mundo

En nuestra sección Rocha por el Mundo, damos voz a los clientes y socios internacionales que forman parte de nuestra familia global.

En esta ocasión, viajamos hasta Marruecos para conocer la experiencia de COGEPRA, uno de nuestros socios más antiguos y cercanos, una relación de 27 años que comenzó a través de contactos en Portugal y en ferias europeas, y que ha evolucionado hasta convertirse en algo que va mucho más allá de una simple relación comercial.

La agricultura modernizada en Marruecos y la presencia de Pulverizadores Rocha en África

Marruecos ocupa una posición geográfica singular, en el cruce entre Europa, África y el Mediterráneo. Este factor también se refleja en su agricultura: un sector diverso, en rápida transformación y cada vez más considerado como motor del desarrollo económico y social del país. Con cerca de 9 millones de hectáreas de tierra cultivable y una agricultura que emplea aproximadamente al 38 % de la población activa, alcanzando el 74 % en las zonas rurales, el sector constituye un pilar estructural de la economía marroquí, con una producción centrada en cereales, frutas, hortalizas, aceitunas, cítricos y productos lácteos, siendo la Unión Europea el principal destino de las exportaciones.

En los últimos años, Marruecos ha apostado decididamente por la modernización del sector mediante estrategias nacionales ambiciosas. El Plan Marruecos Verde, lanzado en 2008, impulsó el PIB agrícola a una tasa anual del 5,25 % y duplicó las exportaciones agrícolas a lo largo de una década. En 2020, el país avanzó hacia la estrategia Generación Verde 2020-2030, con un enfoque explícito en la mecanización, la digitalización de la agricultura y la creación de una nueva clase media agrícola, una apuesta clara por un futuro más tecnológico, eficiente y resiliente frente al cambio climático.

Es precisamente en este contexto de modernización acelerada donde COGEPRA encontró en Pulverizadores Rocha al socio adecuado. En 2024/2025, unas condiciones climáticas favorables impulsaron la producción de cereales hasta los 43 millones de quintales, y los agricultores marroquíes están cada vez más orientados hacia maquinaria nueva, más rentable en términos de calidad del trabajo y ahorro de tiempo, especialmente ante la creciente escasez de mano de obra. Esta realidad crea una auténtica ventana de oportunidad para equipos de calidad superior.

Con más de 80 años de historia, Pulverizadores Rocha exporta a decenas de países, con una presencia consolidada en Europa, África y América Latina. En África, y particularmente en el norte del continente, la empresa ha fortalecido su presencia mediante asociaciones cuidadosamente construidas con distribuidores locales que conocen profundamente sus mercados. Marruecos, por su posición geográfica y su dinamismo agrícola, es uno de los ejemplos más sólidos de esta estrategia.

COGEPRA es la prueba viva de este enfoque: casi tres décadas de colaboración, construidas sobre la confianza mutua, la calidad demostrada y una visión compartida de crecimiento conjunto.

COGEPRA: casi tres décadas junto a Pulverizadores Rocha

La relación entre COGEPRA y Pulverizadores Rocha comenzó a través de contactos establecidos con un socio en Portugal y de la participación en ferias agrícolas en Portugal y en Europa, encuentros que permitieron conocer de cerca los equipos de la empresa y al equipo que está detrás de ellos. Este descubrimiento tuvo lugar hace 27 años y, desde entonces, la relación no ha dejado de fortalecerse.

27 años es una cifra que habla por sí sola. En un sector donde las alianzas comerciales son constantemente puestas a prueba por la competencia, la evolución de los mercados y los cambios tecnológicos, una relación con esta longevidad solo es posible cuando existen razones sólidas y consistentes para continuar por ambas partes.

¿Qué motivó a COGEPRA a comenzar a trabajar con Pulverizadores Rocha?

Para COGEPRA, la decisión se basó desde el principio en una combinación de factores que siguen siendo válidos hoy en día: la alta calidad de los equipos, la calidad del servicio prestado, los plazos de entrega reducidos y la competencia del equipo de Rocha. En mercados donde la disponibilidad de los equipos y la capacidad de respuesta del fabricante son tan importantes como el propio producto, estos atributos tienen un peso decisivo.

La variedad de soluciones disponibles, con una amplia gama de pulverizadores y otras máquinas agrícolas, también fue un factor determinante. Poder ofrecer a sus clientes marroquíes un portafolio diversificado, con soluciones adaptadas a diferentes cultivos y distintas escalas de producción, fortaleció la posición de COGEPRA en el mercado y le permitió responder a una base de clientes más amplia.

¿Qué hace de Pulverizadores Rocha un socio fiable a largo plazo?

La respuesta de COGEPRA refleja la madurez de una alianza que ya ha atravesado varias décadas: investigación, desarrollo, mejora continua de los equipos y ampliación y diversificación de la gama de productos. Para un distribuidor con casi 30 años de experiencia junto al mismo socio, lo que garantiza la continuidad no es el producto de hoy, sino la certeza de que el producto de mañana será aún mejor.

Este compromiso con la evolución permanente es, en esencia, lo que distingue a una empresa que crece junto a sus socios de una que simplemente les presta servicio. Pulverizadores Rocha ha invertido de forma constante en investigación y desarrollo, incorporando en cada nueva generación de equipos mejoras técnicas, sistemas más eficientes y soluciones cada vez más adaptadas a las exigencias de la agricultura moderna. Para COGEPRA, esta dinámica es una garantía: saben que, al representar a Rocha en el mercado marroquí, siempre están ofreciendo a sus clientes tecnología actual, competitiva y en continua evolución.

¿Cómo describiría la comunicación con el equipo de Pulverizadores Rocha?

COGEPRA describe la colaboración con el equipo de Rocha en términos muy concretos: respuesta inmediata a las solicitudes de presupuesto, personal cualificado, soporte técnico garantizado y servicio posventa asegurado. Esta valoración, al mismo tiempo detallada y positiva, refleja una relación que funciona bien en los momentos que más importan: cuando el cliente necesita una respuesta rápida, un técnico competente o una solución a un problema en el campo.

En una alianza internacional, donde la distancia geográfica y las diferencias horarias podrían ser barreras, la disponibilidad y la competencia del equipo de Rocha marcan la diferencia. La rapidez de respuesta no es solo un indicador de eficiencia operativa: es una muestra de respeto por el tiempo y la confianza del socio. Y ese respeto, mantenido de forma constante durante 27 años, constituye uno de los pilares de esta relación.

¿Cómo está evolucionando el sector agrícola en Marruecos?

La visión que COGEPRA tiene del mercado es al mismo tiempo optimista y pragmática: "El sector agrícola se está modernizando a un ritmo acelerado, con un fuerte enfoque en la mecanización agrícola y en las subvenciones del Estado marroquí para la adquisición de equipos agrícolas. Los agricultores tienden a adquirir maquinaria nueva, más rentable en términos de calidad del trabajo y ahorro de energía y tiempo, especialmente ante la escasez de mano de obra".

Esta valoración se alinea perfectamente con lo que las estrategias nacionales marroquíes han venido promoviendo. La Generación Verde 2020-2030 situó la mecanización en el centro de su modelo de desarrollo agrícola, apoyada por un sistema de subvenciones que incentiva a los agricultores a invertir en equipos más modernos y eficientes. El resultado es un mercado en auténtica expansión para los equipos de calidad y una considerable ventana de oportunidad para empresas como Pulverizadores Rocha, posicionadas en el segmento premium y reconocidas por su fiabilidad técnica.

La escasez de mano de obra, mencionada por COGEPRA como un factor creciente, es una tendencia que se observa en numerosos mercados agrícolas maduros y que acelera inevitablemente el proceso de mecanización. A medida que el coste y la disponibilidad de la mano de obra agrícola se convierten en variables más críticas, la eficiencia y la autonomía de los equipos adquieren un valor añadido, lo que refuerza la relevancia de una gama tecnológicamente avanzada como la que ofrece Pulverizadores Rocha.

¿Qué oportunidades ven para crecer juntos?

La visión de COGEPRA para el futuro apunta hacia una dirección clara: nuevas máquinas con una mejor calidad de trabajo, un mayor ahorro de tiempo y una mayor protección del medio ambiente. Esta orientación es coherente con las exigencias que el mercado marroquí está imponiendo a los fabricantes de maquinaria agrícola y con las prioridades de la estrategia Generación Verde, que sitúa la eficiencia, la sostenibilidad y la protección de los recursos naturales en el centro de su modelo de desarrollo.

Para COGEPRA, el crecimiento conjunto pasa por seguir de cerca la evolución tecnológica de la gama Rocha y por ser los primeros en llevar al mercado marroquí las soluciones más innovadoras, posicionándose no solo como distribuidores, sino como socios de referencia en una agricultura que está cambiando a un ritmo sin precedentes.

¿Una palabra para definir a Pulverizadores Rocha?

"Rocha es sinónimo de calidad, perfección y progreso. COGEPRA y Rocha son y seguirán siendo dos socios leales para toda la vida".

Calidad, perfección y progreso: tres palabras que resumen no solo lo que es Pulverizadores Rocha hoy, sino también lo que ha sido a lo largo de las últimas décadas y el compromiso que mantiene de cara al futuro.

Décadas de historia, una visión compartida de futuro

La historia de COGEPRA con Pulverizadores Rocha es única dentro de la sección Rocha por el Mundo: es la colaboración más larga que hemos compartido hasta la fecha y aquella que, según las propias palabras del socio, se proyecta como permanente.

27 años de colaboración son el resultado de algo que no se construye de un día para otro: confianza acumulada, calidad constante, evolución compartida y una relación humana que trasciende la mera transacción comercial. Este tipo de vínculo excepcional es el que define lo que Pulverizadores Rocha busca construir con sus socios en todo el mundo.

La sección Rocha por el Mundo seguirá dando voz a otras historias como esta. Porque el verdadero alcance de una empresa no se mide en kilómetros, sino en la profundidad de las relaciones que construye a lo largo del tiempo.

Conozca más sobre nuestros equipos y nuestra presencia internacional en www.pulverocha.pt.