Rocha à travers le Monde

Dans notre rubrique Rocha à travers le Monde, nous donnons la parole aux clients et partenaires internationaux qui font partie de notre famille mondiale.

Cette fois-ci, nous voyageons jusqu'au Brésil pour découvrir l'expérience d'Agro NZ, le partenaire local qui a introduit Pulverizadores Rocha sur le marché brésilien et qui, au cours de 13 années de collaboration, en a fait une référence de haute performance dans l'un des marchés agricoles les plus exigeants et compétitifs au monde.

L'agriculture au Brésil : des producteurs en pleine transformation

Peu de réalités agricoles dans le monde peuvent être comparées au Brésil. Avec plus de 340 millions d'hectares de surface agricole exploitable et une production qui s'étend sur des biomes aux dimensions continentales, le pays constitue l'un des principaux moteurs de la sécurité alimentaire mondiale.

En 2025, les exportations agricoles brésiliennes ont atteint 169,2 milliards de dollars, soit près de la moitié de tout ce que le pays vend au reste du monde. La récolte céréalière 2024/2025 a atteint 352,2 millions de tonnes, soit une augmentation de 17 % par rapport au cycle précédent, consolidant un secteur qui continue de croître en taille et en sophistication. Le soja, le maïs, la viande, le café et le sucre figurent parmi les principales exportations qui approvisionnent les marchés de tous les continents, avec la Chine, l'Union européenne et les États-Unis comme destinations principales.

Ces dernières années, le secteur agricole a connu un formidable bond en avant. L'agriculteur brésilien moderne est de plus en plus professionnel, technologique et exigeant. L'agriculture de précision et la mécanisation avancée ne sont plus l'exception mais la norme, du Cerrado au sud du pays, ce qui élève continuellement le niveau d'exigence envers les équipements et les entreprises qui les fournissent.

Dans le même temps, le marché des machines agricoles traverse une période de pression : en 2024, le chiffre d'affaires du secteur a chuté de 20 %, à 60,4 milliards de réais, les taux d'intérêt élevés constituant le principal frein aux ventes, tandis que les équipements importés sont confrontés à d'importantes barrières structurelles. Dans ce contexte, se distinguer par un positionnement premium n'est plus seulement une stratégie, mais une nécessité.

Avec plus de 80 ans d'histoire et d'expérience dans la conception et la fabrication d'équipements agricoles, Pulverizadores Rocha exporte vers des dizaines de pays et bénéficie d'une présence consolidée en Europe, en Afrique et en Amérique latine. Dans cette région, l'investissement dans des relations solides avec des distributeurs et partenaires locaux capables d'assurer la commercialisation, l'assistance technique et le service après-vente a permis à l'entreprise de se développer de manière durable.

Le Brésil est l'un des marchés où cette stratégie a porté ses fruits : distribués par Agro NZ depuis plus d'une décennie, les équipements Rocha ont acquis une position de référence sur un marché hautement concurrentiel, grâce à la qualité du produit, à la fiabilité du fabricant et au travail constant d'un partenaire local qui croit véritablement en l'entreprise.

Agro NZ : les pionniers qui ont introduit Pulverizadores Rocha au Brésil

L'histoire d'Agro NZ avec Pulverizadores Rocha commence en 2013, grâce à Miguel Nestor Tale, représentant commercial de l'entreprise pour l'Amérique latine. C'est par son intermédiaire que l'entreprise brésilienne a découvert une gamme d'équipements qui l'a immédiatement impressionnée et qui l'a conduite à établir un partenariat qui dure depuis 13 ans et qui a façonné le positionnement de Pulverizadores Rocha sur le marché brésilien.

Agro NZ n'a pas été simplement un distributeur parmi d'autres : elle a été responsable de la promotion des pulvérisateurs Rocha au Brésil. Cette distinction est significative. Entrer sur un marché aux dimensions continentales, avec des acteurs mondiaux déjà établis et une concurrence intense, et réussir à positionner une entreprise portugaise comme référence en matière de haute performance est une réussite qui exige de la vision, du dévouement et, surtout, une confiance totale dans la qualité du produit représenté.

Qu'est-ce qui a motivé Agro NZ à commencer à travailler avec Pulverizadores Rocha ?

Deux facteurs ont été déterminants : la qualité des équipements et le portefeuille complet d'atomiseurs. Pour une entreprise travaillant avec des producteurs agricoles professionnels, l'étendue de la gamme est tout aussi importante que la qualité individuelle de chaque produit. Pouvoir offrir au client la solution adaptée à chaque culture, à chaque taille d'exploitation et à chaque besoin spécifique, sans devoir recourir à plusieurs fournisseurs différents, représente un véritable avantage concurrentiel au quotidien.

Mais cette décision a également été renforcée par quelque chose qui va au-delà du produit : le service différencié et la proximité avec le distributeur. Dès le premier contact, Agro NZ a trouvé en Pulverizadores Rocha une entreprise aux portes toujours ouvertes, prête à construire un partenariat sérieux, fiable et orienté vers la réussite du client sur le marché brésilien. Cette disponibilité, qui ne s'est jamais démentie au fil des années, a été déterminante pour transformer une première collaboration en une relation durable.

Qu'est-ce qui fait de Pulverizadores Rocha un partenaire fiable sur le long terme ?

Au cours de 13 années de partenariat, Agro NZ a acquis une perspective unique sur ce qui fait de Pulverizadores Rocha un partenaire de confiance à long terme. Le constat est très clair : les équipements se distinguent sur le marché brésilien par leur qualité de fabrication, leur efficacité dans l'approvisionnement en pièces détachées et un service après-vente qui répond pleinement aux attentes de clients exigeants.

Le résultat de ce travail commun est concret et mesurable : les pulvérisateurs Rocha sont devenus une référence en matière d'atomiseurs haute performance au Brésil, positionnés comme un produit premium sur un marché qui, malgré toutes ses difficultés structurelles, a su reconnaître et valoriser la différence.

Conquérir des clients importants et une part significative du marché dans un contexte marqué par une fiscalité élevée, des coûts d'importation importants et la concurrence de grandes marques mondiales disposant d'une production locale constitue en soi une preuve incontestable de la qualité du produit et de la solidité du partenariat.

Comment décrivez-vous la communication avec l'équipe de Pulverizadores Rocha ?

L'équipe d'Agro NZ souligne que la communication et la collaboration entre les deux entreprises continuent de s'améliorer constamment. Cette appréciation, loin d'être une critique, reflète une relation mature, dans laquelle le partenaire connaît parfaitement l'entreprise avec laquelle il travaille et suit de près son évolution. Dans un partenariat de 13 ans, la capacité à donner et à recevoir des retours constructifs est, en soi, un signe de la bonne santé de la relation.

Comment évolue le secteur agricole au Brésil ?

L'analyse d'Agro NZ est aussi précise que sincère : « Notre pays traverse actuellement une crise politique, économique et fiscale. Pour cette raison, l'ensemble du marché connaît un ralentissement. Les taux d'intérêt élevés, l'incertitude et plusieurs autres facteurs affectent aujourd'hui les affaires. Mais il reste encore beaucoup de marge de progression lorsque la situation changera, et elle change toujours. »

Cette vision est en parfaite adéquation avec la réalité confirmée par les données du secteur. Les taux d'intérêt élevés, avec un taux Selic atteignant des niveaux qui rendent le financement commercial prohibitif pour de nombreux producteurs, constituent aujourd'hui le principal obstacle à la croissance des ventes de machines agricoles dans le pays. Sur un marché où le crédit subventionné a historiquement été le moteur des décisions d'achat, tout resserrement de la politique monétaire a un impact direct et immédiat sur le volume des affaires.

Malgré cela, les fondements structurels de la production agricole brésilienne demeurent solides. Le secteur emploie pratiquement un travailleur brésilien sur trois et, en 2025, 26,3 % de l'ensemble des travailleurs occupés travaillaient dans ce secteur, soit l'équivalent de 28,4 millions de personnes.

L'agriculture brésilienne possède une capacité de résilience et de réinvention que l'histoire a démontrée à maintes reprises, et les professionnels du secteur, comme Agro NZ, conservent une perspective de croissance même durant les périodes les plus difficiles.

Quelles opportunités voyez-vous pour la croissance commune d'Agro NZ et de Pulverizadores Rocha ?

La réponse d'Agro NZ met en évidence un défi structurel qui représente simultanément la plus grande opportunité de croissance commune : la nationalisation du produit afin d'obtenir l'accès au FINAME.

Au Brésil, les producteurs agricoles acquièrent leurs machines principalement grâce à des financements subventionnés par le gouvernement. Des dispositifs tels que le FINAME, le Moderfrota et le Pronaf constituent, pour la grande majorité des agriculteurs, le principal moyen d'accéder à des équipements de valeur élevée.

Le problème est que ces financements sont réservés aux machines produites au niveau national, ou au moins comportant une proportion significative de composants fabriqués au Brésil. Les équipements importés sont exclus de ce mécanisme, ce qui signifie que, en plus de supporter des droits d'importation élevés et des coûts logistiques importants, ils ne peuvent pas être financés par les dispositifs que les producteurs connaissent et utilisent habituellement.

Le résultat pratique est un véritable désavantage concurrentiel : un produit importé de qualité supérieure peut présenter un coût d'acquisition plus élevé, non pas parce qu'il est intrinsèquement plus coûteux à produire, mais parce que le système fiscal et financier le pénalise dès le départ.

Pour Agro NZ, la possibilité de développer une forme de production ou d'assemblage local permettant l'accès au FINAME représenterait une opportunité majeure, ouvrant à une part beaucoup plus importante de producteurs la possibilité d'acquérir des équipements avec les conditions de financement auxquelles ils sont habitués.

Un mot pour définir Pulverizadores Rocha ?

« EXCELLENCE. Travailler avec les machines Rocha signifie que ni nous, ni nos clients brésiliens, n'aurons de soucis. »

Cette définition résume tout. Dans le contexte du marché agricole brésilien, où la distance avec le fabricant, les délais d'importation et la complexité logistique pourraient constituer des sources permanentes de problèmes, le mot « excellence » traduit une expérience réelle et accumulée : 13 années sans mauvaises surprises, avec des équipements performants, des pièces disponibles et un fabricant qui respecte ses engagements. Pour Agro NZ et pour ses clients brésiliens, cela vaut autant que le produit lui-même.

Croissance continue de notre présence mondiale

Le parcours d'Agro NZ avec Pulverizadores Rocha est la preuve que la qualité et la constance permettent de construire des marchés, même dans les contextes les plus exigeants. Treize ans après avoir introduit nos pulvérisateurs sur un marché de dimension continentale et à la concurrence féroce, les résultats parlent d'eux-mêmes : une entreprise portugaise positionnée comme référence premium dans le domaine des atomiseurs haute performance au Brésil.

C'est ce type de partenariat, construit avec patience, professionnalisme et confiance mutuelle, qui définit la manière dont Pulverizadores Rocha se développe à l'international. Non pas à travers des présences éphémères sur de nouveaux marchés, mais grâce à des relations durables avec ceux qui connaissent le terrain, comprennent le client local et croient sincèrement au produit qu'ils représentent.

La rubrique Rocha à travers le Monde existe précisément pour donner la parole à ces histoires. Car une présence mondiale ne se construit pas uniquement avec de bons équipements : elle se construit avec les bonnes personnes, aux bons endroits et à travers des relations durables.

Découvrez davantage sur nos équipements et notre présence internationale sur www.pulverocha.pt.