Rocha à travers le Monde

Dans notre rubrique Rocha à Travers le Monde, nous donnons la parole aux clients et partenaires internationaux qui font partie de notre famille mondiale.

Cette fois-ci, nous nous rendons au Brésil pour découvrir l’expérience d’Agro NZ, le partenaire local qui a introduit Pulverizadores Rocha sur le marché brésilien et qui, au cours des 13 dernières années, en a fait une référence de haute performance dans l’un des marchés agricoles les plus exigeants et compétitifs au monde.

L’agriculture au Brésil : des producteurs en pleine transformation

Peu de réalités agricoles dans le monde peuvent être comparées à celle du Brésil. Avec plus de 340 millions d’hectares de surface agricole exploitable et une production qui s’étend sur des biomes de dimension continentale, le pays est l’un des grands moteurs de la sécurité alimentaire mondiale.

En 2025, les exportations agricoles brésiliennes ont atteint 169,2 milliards de dollars, soit près de la moitié de tout ce que le pays vend au reste du monde. La récolte de céréales 2024/2025 a atteint 352,2 millions de tonnes, soit une augmentation de 17 % par rapport au cycle précédent, consolidant ainsi un secteur qui continue de croître en taille et en sophistication. Le soja, le maïs, la viande, le café et le sucre dominent l’ensemble des exportations qui approvisionnent les marchés de tous les continents, avec la Chine, l’Union européenne et les États-Unis comme principales destinations.

Ces dernières années, le secteur agricole a connu un bond considérable dans son évolution interne. L’agriculteur brésilien moderne est de plus en plus professionnel, technologique et exigeant. L’agriculture de précision et la mécanisation avancée ne sont plus des exceptions mais sont devenues la norme, du Cerrado jusqu’au Sud du pays, ce qui élève continuellement le niveau d’exigence vis-à-vis des équipements et des entreprises qui les fournissent.

Parallèlement, le marché des machines agricoles traverse une période de pression : en 2024, le chiffre d’affaires du secteur a chuté de 20 %, atteignant 60,4 milliards de réais, les taux d’intérêt élevés constituant le principal frein aux ventes, tandis que les équipements importés font face à des barrières structurelles considérables. Dans ce contexte, se distinguer par un positionnement premium n’est plus seulement une stratégie, mais une véritable nécessité.

Avec plus de 80 ans d’histoire et d’expérience dans la conception et la production d’équipements agricoles, Pulverizadores Rocha exporte vers des dizaines de pays, avec une présence consolidée en Europe, en Afrique et en Amérique latine. Dans cette région, l’investissement dans des relations solides avec des distributeurs et partenaires locaux, capables d’assurer la commercialisation, l’assistance technique et le suivi après-vente, a permis à l’entreprise de croître de manière durable.

Le Brésil est l’un des marchés où cette stratégie porte ses fruits : distribués par Agro NZ depuis plus d’une décennie, les équipements Rocha ont conquis une position de référence sur un marché hautement concurrentiel, grâce à la qualité du produit, à la fiabilité du fabricant et au travail constant d’un partenaire local qui croit sincèrement en l’entreprise.

Agro NZ : les pionniers qui ont introduit Pulverizadores Rocha au Brésil

L’histoire d’Agro NZ avec Pulverizadores Rocha débute en 2013 grâce à Miguel Nestor Tale, représentant commercial de l’entreprise pour l’Amérique latine. C’est par son intermédiaire que l’entreprise brésilienne a découvert une gamme d’équipements qui l’a immédiatement impressionnée et qui l’a conduite à entamer un partenariat qui dure depuis maintenant 13 ans et qui a façonné le positionnement de Pulverizadores Rocha sur le marché brésilien.

Agro NZ n’a pas été un simple distributeur : elle a été responsable de la promotion des pulvérisateurs Rocha au Brésil. Cette distinction est significative. Entrer sur un marché de dimension continentale, avec des acteurs mondiaux déjà établis et une concurrence intense, et parvenir à positionner une entreprise portugaise comme une référence en matière de haute performance est un accomplissement qui exige vision, dévouement et, surtout, confiance dans la qualité du produit représenté.

Qu’est-ce qui a motivé Agro NZ à commencer à travailler avec Pulverizadores Rocha ?

Deux facteurs ont été déterminants : la qualité des équipements et le portefeuille complet d’atomiseurs. Pour une entreprise qui travaille avec des agriculteurs professionnels, l’étendue de la gamme est tout aussi importante que la qualité individuelle de chaque produit. Pouvoir offrir au client la solution adaptée à chaque culture, à chaque dimension d’exploitation et à chaque besoin spécifique, sans devoir recourir à plusieurs fournisseurs différents, constitue un véritable avantage concurrentiel au quotidien.

Mais la décision a également été renforcée par quelque chose qui va au-delà du produit : le service différencié et la proximité avec le distributeur. Dès le premier contact, Agro NZ a trouvé chez Pulverizadores Rocha une entreprise toujours ouverte au dialogue, prête à construire un partenariat sérieux, sûr et orienté vers le succès du client sur le marché brésilien. Cette disponibilité, qui ne s’est jamais perdue au fil des années, a été déterminante pour transformer une première collaboration en une relation durable.

Qu’est-ce qui fait de Pulverizadores Rocha un partenaire fiable sur le long terme ?

Au cours de 13 années de partenariat, Agro NZ a développé une perspective unique sur ce qui fait de Pulverizadores Rocha un partenaire de confiance sur le long terme. Le bilan est très clair : les équipements se distinguent sur le marché brésilien par la qualité de fabrication, par l’efficacité de l’approvisionnement en pièces détachées et par un service après-vente qui répond aux attentes de clients exigeants.

Le résultat de ce travail conjoint est concret et mesurable : les pulvérisateurs Rocha sont devenus une référence en atomiseurs haute performance au Brésil, positionnés comme un produit premium sur un marché qui, malgré toutes les difficultés structurelles, a su reconnaître et valoriser la différence.

Conquérir des clients importants et une part significative du marché dans un contexte de taxes élevées, de coûts d’importation importants et de concurrence de grandes marques mondiales disposant d’une production locale constitue en soi une preuve incontestable de la qualité du produit et de la solidité du partenariat.

Comment décrivez-vous la communication avec l’équipe de Pulverizadores Rocha ?

L’équipe d’Agro NZ souligne que la communication et la collaboration entre les deux entreprises s’améliorent continuellement. Cette évaluation, loin d’être une critique, reflète une relation mature, dans laquelle le partenaire connaît bien l’entreprise avec laquelle il travaille et suit de près son évolution. Dans un partenariat de 13 ans, la capacité de donner et de recevoir un retour constructif est en soi un signe de bonne santé de la relation.

Comment évolue le secteur agricole au Brésil ?

L’analyse d’Agro NZ est aussi précise que franche : « Notre pays traverse actuellement une crise politique, économique et fiscale. Pour cette raison, il existe une rétraction de l’ensemble du marché. Des taux d’intérêt élevés, l’insécurité et plusieurs autres facteurs affectent les affaires en ce moment. Mais il y a encore beaucoup de place pour progresser lorsque le contexte changera, et il change toujours. »

Cette vision s’aligne avec la réalité confirmée par les données du secteur. Les taux d’intérêt élevés, avec un taux Selic atteignant des niveaux rendant le financement commercial prohibitif pour de nombreux producteurs, constituent aujourd’hui le principal obstacle à la croissance des ventes de machines agricoles dans le pays. Dans un marché où le crédit subventionné est historiquement le moteur des décisions d’achat, tout durcissement de la politique monétaire a un impact direct et immédiat sur le volume des affaires.

Néanmoins, les bases structurelles de la production agricole brésilienne restent solides. Le secteur emploie près d’un travailleur sur trois au Brésil et, en 2025, 26,3 % de l’emploi total était concentré dans ce secteur, ce qui correspond à 28,4 millions de personnes.

L’agriculture brésilienne possède une capacité de résilience et de réinvention que l’histoire confirme à plusieurs reprises, et les professionnels du secteur, comme Agro NZ, conservent une perspective de croissance même dans les cycles les plus difficiles.

Quelles opportunités voyez-vous pour la croissance conjointe d’Agro NZ et de Pulverizadores Rocha ?

La réponse d’Agro NZ met en avant un défi structurel qui représente en même temps la plus grande opportunité de croissance conjointe : la nationalisation du produit pour l’accès au FINAME.

Au Brésil, les producteurs agricoles acquièrent principalement leurs machines via des financements subventionnés par le gouvernement. Des dispositifs tels que le FINAME, le Moderfrota et le Pronaf constituent, pour la grande majorité des agriculteurs, la principale voie d’accès aux équipements de grande valeur.

Le problème est que ces financements sont réservés aux machines produites localement, ou du moins à celles comportant une proportion significative de composants fabriqués au Brésil. Les équipements importés sont exclus de ce mécanisme, ce qui signifie qu’en plus de supporter des droits d’importation élevés et des coûts logistiques importants, ils ne peuvent pas être financés par les mécanismes que les producteurs utilisent habituellement.

Le résultat concret est un désavantage concurrentiel réel : un produit importé de qualité supérieure peut avoir un prix d’achat plus élevé non pas parce qu’il est intrinsèquement plus coûteux à produire, mais parce que le système fiscal et de financement le pénalise dès le départ.

Pour Agro NZ, la possibilité d’évoluer vers une forme de production ou d’assemblage local permettant l’accès au FINAME représenterait une opportunité, ouvrant à une part beaucoup plus large de producteurs la possibilité d’acquérir des équipements dans les conditions de financement auxquelles ils sont habitués.

Un mot pour définir Pulverizadores Rocha ?

« EXCELLENCE. Travailler avec les machines Rocha signifie que ni nous, ni nos clients brésiliens, n’aurons de problèmes à gérer. »

Cette définition dit tout. Dans le contexte du marché agricole brésilien, où la distance avec le fabricant, les délais d’importation et la complexité logistique pourraient être des sources constantes de problèmes, le mot « excellence » traduit une expérience réelle et accumulée : 13 ans sans mauvaises surprises, avec des équipements fiables, des pièces disponibles et un fabricant qui honore ses engagements. Pour Agro NZ et ses clients brésiliens, cela a autant de valeur que le produit lui-même.

Croissance continue de notre présence mondiale

Le parcours d’Agro NZ avec Pulverizadores Rocha est la preuve que la qualité et la constance construisent des marchés, même dans les contextes les plus exigeants. 13 ans après avoir introduit nos pulvérisateurs sur un marché de dimension continentale et à forte concurrence, les résultats parlent d’eux-mêmes : une entreprise portugaise positionnée comme référence premium en atomiseurs haute performance au Brésil.

Ce type de partenariat, construit avec patience, professionnalisme et confiance mutuelle, définit la manière dont Pulverizadores Rocha se développe à l’international. Non pas à travers des présences éphémères sur de nouveaux marchés, mais grâce à des relations durables avec ceux qui connaissent le terrain, comprennent le client local et croient sincèrement au produit qu’ils représentent.

La rubrique Rocha Pelo Mundo existe précisément pour donner la parole à ces histoires. Car une présence mondiale ne se construit pas seulement avec de bons équipements : elle se construit avec les bonnes personnes, aux bons endroits, et avec des relations durables.

Découvrez-en plus sur nos équipements et notre présence internationale sur www.pulverocha.pt.