Rocha à travers le monde

Dans notre rubrique Rocha Pelo Mundo, nous donnons la parole aux clients et partenaires internationaux qui font partie de notre famille mondiale.

Cette fois-ci, nous voyageons jusqu’au Maroc pour découvrir l’expérience de COGEPRA, l’un de nos partenaires les plus anciens et les plus proches, une relation de 27 ans qui a commencé grâce à des contacts au Portugal et lors de salons européens, et qui a évolué vers quelque chose qui va bien au-delà d’une simple relation commerciale.

L’agriculture modernisée au Maroc et la présence de Pulverizadores Rocha en Afrique

Le Maroc occupe une position géographique singulière, au carrefour de l’Europe, de l’Afrique et de la Méditerranée. Cette réalité se reflète également dans son agriculture : un secteur diversifié, en pleine transformation, et de plus en plus considéré comme un moteur du développement économique et social du pays. Avec environ 9 millions d’hectares de terres arables et une agriculture qui emploie près de 38 % de la population active, atteignant 74 % dans les zones rurales, le secteur constitue un pilier structurel de l’économie marocaine, avec une production centrée sur les céréales, les fruits, les légumes, les olives, les agrumes et les produits laitiers, l’Union européenne étant la principale destination des exportations.

Ces dernières années, le Maroc a résolument misé sur la modernisation du secteur à travers des stratégies nationales ambitieuses. Le Plan Maroc Vert, lancé en 2008, a permis au PIB agricole de croître à un rythme annuel de 5,25 % et a doublé les exportations agricoles en une décennie. En 2020, le pays a lancé la stratégie Génération Green 2020-2030, avec un accent explicite sur la mécanisation, la numérisation de l’agriculture et la création d’une nouvelle classe moyenne agricole, témoignant d’un engagement clair en faveur d’un avenir plus technologique, plus efficace et plus résilient face au changement climatique.

C’est précisément dans ce contexte de modernisation accélérée que COGEPRA a trouvé en Pulverizadores Rocha le partenaire idéal. En 2024/2025, des conditions climatiques favorables ont porté la production céréalière à 43 millions de quintaux, et les agriculteurs marocains s’orientent de plus en plus vers des machines neuves, plus rentables en termes de qualité du travail et de gain de temps, notamment face à la pénurie croissante de main-d’œuvre. Cette réalité crée une véritable opportunité pour les équipements de qualité supérieure.

Avec plus de 80 ans d’histoire, Pulverizadores Rocha exporte vers des dizaines de pays, avec une présence consolidée en Europe, en Afrique et en Amérique latine. En Afrique, et particulièrement dans le nord du continent, l’entreprise a renforcé sa présence grâce à des partenariats soigneusement construits avec des distributeurs locaux qui connaissent parfaitement leurs marchés. Le Maroc, de par sa position géographique et son dynamisme agricole, constitue l’un des exemples les plus cohérents de cette stratégie.

COGEPRA est la preuve vivante de cette approche : près de trois décennies de collaboration, bâties sur la confiance mutuelle, une qualité éprouvée et une vision commune de croissance partagée.

COGEPRA : près de trois décennies aux côtés de Pulverizadores Rocha

Le lien entre COGEPRA et Pulverizadores Rocha a commencé grâce à des contacts établis avec un partenaire au Portugal et lors de salons agricoles au Portugal et en Europe, des rencontres qui ont permis de découvrir de près les équipements de l’entreprise ainsi que l’équipe qui les conçoit. Cette découverte remonte à 27 ans, et depuis lors, la relation n’a cessé de se renforcer.

27 ans est un chiffre qui parle de lui-même. Dans un secteur où les partenariats commerciaux sont constamment mis à l’épreuve par la concurrence, l’évolution des marchés et les changements technologiques, une relation d’une telle longévité n’est possible que lorsqu’il existe, des deux côtés, des raisons solides et durables de la poursuivre.

Qu’est-ce qui a motivé COGEPRA à commencer à travailler avec Pulverizadores Rocha ?

Pour COGEPRA, cette décision a reposé dès le départ sur une combinaison de facteurs qui restent valables aujourd’hui : la grande qualité des équipements, la qualité du service fourni, les délais de livraison courts et la compétence de l’équipe Rocha. Sur des marchés où la disponibilité des équipements et la capacité de réaction du fabricant sont aussi importantes que le produit lui-même, ces atouts ont un poids déterminant.

La diversité des solutions proposées, avec une large gamme de pulvérisateurs et d’autres machines agricoles, a également été un facteur clé. Pouvoir offrir à ses clients marocains un portefeuille diversifié, avec des solutions adaptées à différentes cultures et à différentes échelles de production, a renforcé la position de COGEPRA sur le marché et lui a permis de répondre aux besoins d’une clientèle plus large.

Qu’est-ce qui fait de Pulverizadores Rocha un partenaire fiable à long terme ?

La réponse de COGEPRA révèle la maturité d’un partenariat qui a déjà traversé plusieurs décennies : recherche, développement, amélioration continue des équipements, ainsi qu’expansion et diversification de la gamme de produits. Pour un distributeur ayant près de 30 ans d’expérience aux côtés du même partenaire, ce qui garantit la continuité n’est pas le produit d’aujourd’hui, mais la certitude que celui de demain sera encore meilleur.

Cet engagement en faveur d’une évolution permanente est, en réalité, ce qui distingue une entreprise qui grandit avec ses partenaires d’une entreprise qui se contente simplement de les servir. Pulverizadores Rocha investit de manière constante dans la recherche et le développement, en intégrant à chaque nouvelle génération d’équipements des améliorations techniques, des systèmes plus performants et des solutions toujours mieux adaptées aux exigences de l’agriculture moderne. Pour COGEPRA, cette dynamique constitue une véritable garantie : elle sait qu’en représentant Rocha sur le marché marocain, elle offre toujours à ses clients une technologie actuelle, compétitive et en évolution permanente.

Comment décrivez-vous la communication avec l’équipe de Pulverizadores Rocha ?

COGEPRA décrit sa collaboration avec l’équipe Rocha en des termes très concrets : réponse immédiate aux demandes de devis, personnel qualifié, support technique garanti et service après-vente assuré. Cette évaluation, à la fois détaillée et positive, témoigne d’une relation qui fonctionne efficacement dans les moments les plus importants : lorsque le client a besoin d’une réponse rapide, d’un technicien compétent ou d’une solution à un problème sur le terrain.

Dans un partenariat international, où la distance géographique et les différences de fuseaux horaires pourraient constituer des obstacles, la disponibilité et la compétence de l’équipe Rocha font toute la différence. La rapidité de réponse n’est pas seulement un indicateur d’efficacité opérationnelle : c’est aussi une marque de respect envers le temps et la confiance du partenaire. Et ce respect, maintenu de manière constante pendant 27 ans, est l’un des piliers fondamentaux de cette relation.

Comment évolue le secteur agricole au Maroc ?

L’analyse que COGEPRA fait du marché est à la fois optimiste et pragmatique : « Le secteur agricole se modernise à un rythme accéléré, avec un accent mis sur la mécanisation agricole et les subventions de l’État marocain pour l’achat d’équipements agricoles. Les agriculteurs ont tendance à acquérir des machines neuves, plus rentables en termes de qualité du travail et d’économies d’énergie et de temps, notamment face à la pénurie de main-d’œuvre. »

Cette évaluation s’aligne parfaitement avec les orientations des stratégies nationales marocaines. La stratégie Génération Green 2020-2030 a placé la mécanisation au cœur de son modèle de développement agricole, soutenue par un système de subventions qui encourage les agriculteurs à investir dans des équipements plus modernes et plus performants. Il en résulte un marché en réelle expansion pour les équipements de qualité, ainsi qu’une importante fenêtre d’opportunité pour des entreprises comme Pulverizadores Rocha, positionnées sur le segment premium et reconnues pour leur fiabilité technique.

La pénurie de main-d’œuvre, mentionnée par COGEPRA comme un facteur croissant, est une tendance observée dans plusieurs marchés agricoles matures et qui accélère inévitablement le processus de mécanisation. À mesure que le coût et la disponibilité de la main-d’œuvre agricole deviennent des variables plus critiques, l’efficacité et l’autonomie des équipements acquièrent une valeur supplémentaire, renforçant ainsi la pertinence d’une gamme technologiquement avancée comme celle proposée par Pulverizadores Rocha.

Quelles opportunités voyez-vous pour grandir ensemble ?

La vision de COGEPRA pour l’avenir pointe dans une direction claire : de nouvelles machines offrant une meilleure qualité de travail, un gain de temps accru et une plus grande protection de l’environnement. Cette orientation est cohérente avec les exigences que le marché marocain impose aux fabricants de matériels agricoles et avec les priorités de la stratégie Génération Green, qui place l’efficacité, la durabilité et la préservation des ressources naturelles au centre de son modèle de développement.

Pour COGEPRA, la croissance commune passe par un suivi étroit de l’évolution technologique de la gamme Rocha et par la volonté d’être la première à introduire sur le marché marocain les solutions les plus innovantes, en se positionnant non seulement comme distributeur, mais aussi comme partenaire de référence dans une agriculture qui évolue à un rythme sans précédent.

Un mot pour définir Pulverizadores Rocha ?

« Rocha est synonyme de qualité, de perfection et de progrès. COGEPRA et Rocha sont et resteront deux partenaires loyaux pour la vie. »

Qualité, perfection et progrès : trois mots qui résument non seulement ce qu’est aujourd’hui Pulverizadores Rocha, mais aussi ce qu’elle a été au cours des dernières décennies et l’engagement qu’elle maintient pour l’avenir.

Des décennies d’histoire, une vision commune de l’avenir

L’histoire de COGEPRA avec Pulverizadores Rocha est unique dans le cadre de la rubrique Rocha Pelo Mundo : il s’agit du partenariat le plus ancien que nous ayons partagé jusqu’à présent et de celui qui, selon les propres mots du partenaire, est destiné à durer pour toujours.

27 années de collaboration sont le résultat de quelque chose qui ne se construit pas du jour au lendemain : une confiance accumulée, une qualité constante, une évolution partagée et une relation humaine qui dépasse la simple transaction commerciale. C’est ce type de lien rare qui définit ce que Pulverizadores Rocha cherche à construire avec ses partenaires à travers le monde.

La rubrique Rocha Pelo Mundo continuera à donner la parole à d’autres histoires comme celle-ci. Car la véritable portée d’une entreprise ne se mesure pas en kilomètres : elle se mesure à la profondeur des relations qu’elle construit au fil du temps.

Découvrez-en davantage sur nos équipements et notre présence internationale sur www.pulverocha.pt.